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瑞升华MVR蒸发羃l晶讑֤Q投资回报周期ؓ(f)一q?/h1>

来源Qhttp:///news29402.html   发布于:(x)2018-10-15 0:00:00


深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q各位评委,各位朋友Q大家早上好Q我是来自深圛_(jng)南山区高新技术园深圳?jng)瑞升华U技有限公司。瑞升华U技有限公司成立?006q一安新技术企业。公司致力于研发机械式蒸汽再压羃蒸发器,现在已经成功研制出具有比传统蒸发器节?0%Q同时可节约90%冷却水用量新型节能蒸发器。ƈ源源不断的供应欧zӀ美z以?qing)中国?jng)场?/span>
现在请大家看大屏q?a href="http://" target="_blank">MVR蒸发?/strong>
创造性的引入?jin)蒸汽机械式再压~机Q然后@环利用了(jin)蒸发所产生的二ơ蒸汽的能量Q从而打牌了(jin)蒸发器一定要使用锅炉作ؓ(f)热源的传l结构。创新的蒸发器结构设计极大地提高?jin)热交换效益Q强大的政法pȝ保证?jin)蒸发运行系l的q稳。中国是“世界工厂”,同时也是一个能耗大国。中国万元GDP的能耗是国外发达国家?.4倍,在日益严重的环境和能源成本上涨的今天Q中国ؓ(f)我们q种产品提供?jin)广大的市(jng)场I间。中国目前有10亿吨蒸发讑֤亟待改善Q如果大安用MVR蒸发讑֤Q可以ؓ(f)国家节约1亿吨标准煤,一q减?.7亿吨的二氧化?/span>
瑞升华公怽发节能技术的提供商,我们的目标是致力于工业废水的零排攑֒工艺羃蒸发q程中的节能Ҏ(gu)。在工艺蒸发羃q程中的节能Ҏ(gu)Q目前在瑞升华用的MVR蒸发器是在运行行业中最低的Q在工业废水不能处理的今天,特别是一些高?gu)度的工业废_(d)q升华提供MVR解决Ҏ(gu)Q是目前能够辑ֈ国家环保标准Q同时又是性h(hun)比最高的一U解x案。我们目前在食品化工、味_、发c(din)}氮废水排放方面,已经有了(jin)成熟的解x案,q有h工程Q直接的目标?jng)场辑ֈ?0ѝ?/span>
随着国家环境政策的日益加紧,怿q个?jng)场会(x)有每?0%左右的增ѝؓ(f)?jin)迅速占?20亿的?jng)场Q瑞升华公司Ҏ(gu)不同的客户徏立不同的营销模式。目前的主要营销模式有EMC、传l销售、BOTQ还有最q新开发的CDM探交易模式。瑞升华作ؓ(f)中国仅有的一家MVR蒸发器的供应商,目前在国内的销售已l逐步开始Ş成规模。目前我们拥有自q自主产权Q同时拥有成熟的解决Ҏ(gu)和有l验的创业团队。同时三q时间徏立v来的品牌效应和营销渠道Q能够我们q速占?20亿的?jng)场。而对国外主要竞争Ҏ(gu)而言Q瑞升华的优势在于可以利用本w本土的服务优势击|Ҏ(gu)。创新是公司不断前进的动力,我们用在MVR的原理上正在研究MVR蒔R器和MVRq燥器,怿q个产品的问世,可以极大l公司带来发展的潜力。目前,MVR蒸发器主要用户分布在q大行业Q其典型用户有全球最大的味精刉商沛_莲花味精刉有限公司。他们仅一套设备就可以公司节约700万的q运行费用。还有中国最大的危险废物处理中心(j)深圳?jng)危险废物处理站Q仅q一套装|就能够减少4万吨废水排放Qƈ同时回收600吨}肥,作ؓ(f)一?006q才成立的公司,2007q的销售额仅ؓ(f)300万,到目前ؓ(f)止公司的销售额已经辑ֈ?300万,预计q底可以近辑ֈ8000万,2009q的销售额可以H破2个亿Q毛利率辑ֈ45%。随着BOT以及(qing)EMC、CDM的模式推行,怿今后毛利率将H破60%。作Z家留学生企业Q我们拥有独特的MVR技术和富有q攻的盈利模式,怿在中国这个创业沃土上能够创造奇qV谢谢大Ӟ
L人:(x)下面评委提问?/span>
计越Q我觉得q种专业性很隑֜短时间内?jin)解q个公司Q我想问一个比较通用的问题,因ؓ(f)我看C是采用直销的模式,对于创业公司Q怎么用你的资金做q个业务Q一般会(x)产生比较大的应收账款Q可以直接变成比较工E类产品以后Q对人员的投入,比如一个项目大概需要多hQ对你这样一个小的公司来_(d)对于资金的规划以?qing)对于h员的配备Q你们怎么规划的?
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q刚开始一个小的项目投资时候,每个目大概需要投?-10个h左右。投资资金大?00-300万左叟뀂我们利用深圛_(jng)政府l的优惠政策、免息贷Ƒ֒扶持建立一些样板工E。样板工E徏立好以后Q可以ؓ(f)客户节约费用Q帮助我们回ƾ。运行系l是由我们控Ӟ所以在汇款斚w客户?x)比较按时的Q比如说q行的EMC模式Q客户回ƾ是比较?qing)时的,因?f)q行pȝ是由我们控制的,我们?x)做一些bug把这些除掉?/span>
金炯Q我们不?jin)解q个技术,但我们想知道q个行业500多亿的规模到底怎么栗我有两个问题,首一个问题是Q你外可比公司同类有三Ӟ他们的企业规模怎么栗历史长短怎么PW二Q企业已l到?jin)扩大销售的规模Q能否讲一下销售队伍。你的销售副ȝ是一个国际友人。我惌Q主要的?jng)场目标是在中国。因Z列的500多亿里只?0个亿是v外市(jng)场,不知道你的销售团队是如何构徏的?以及(qing)你的销售模式是怎样的?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q坦白地Ԍ我们q个行业也没有一个行业数据,主要是根据用我们品的行业Q比如说发酵、工业废水、化工,Ҏ(gu)他们的年产量反推出来。因为工业可以有一个蒸发多吨_(d)q是工艺推进。比如说发酵每年?400万的产量Q反退回来Q每Z吨品会(x)有八吨水的蒸发量Q反推回来我的市(jng)场有多大。这h有?jin)行业数据?00多亿。因为国外市(jng)场,包括整个世界的中?j)?x)CzԌ国外?jng)场是在萎羃。中国这边大概有四五个销售h员,技术性比较强Q需要直销。对于国外的几个竞争Ҏ(gu)Qd国有一Ӟ他们是非常大的,大概是一个集团公司,下面有几十家分公司。他们主要做工艺Q这U设备只是在工艺q程中的一个设备。每一q的销售额大概是几十亿Ƨ元的䆾额。我们和它还没有产生直接竞争Q因Z们主要是做工业。包括牛奶等大套讑֤都是上亿左右。我们主要是在味_方面,基本上没有直接的竞争。在产品h上,他是我们的两三倍h(hun)根{所以在q方面我们还是有一定的优势?/span>
吴蓉晖:(x)能不能阐qC下你们技术核?j)究竟是什么?技术门槛有多高Q?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q技术核?j)首先是要用机械式的蒸汽压~机。蒸发如果用蒸汽整个讑֤是一个静(rn)态的Q就没有一个动态的Ӟ现在加入?jin)机械压~机以后Q就产生?jin)一个动态的Ӟ怎么用很的能量蒸发?gu)么多_(d)在设计结构上要进行优化,在动态的控制软g上要q行更好的组合,现在蒸发1吨水?5度电(sh)Q常规是蒸发1吨水要用700千瓦Q我们用15度电(sh)的方法,可以把它蒸发出来Q就?9%用了(jin)自己蒸发q程中的二次能量。同时蒸发机的行业,是一个经验型很重要的行业Q当你做的工E越多,你的内部产生的经验就多Q蒸发器在设计和刉商׃(x)产生更小的问题,客户在用过E中更加^E뀂我们的技术门槛主要是l验Q另外在动态的控制上,国内现在q没有h在做q方面的事情?/span>
杨瑞荣:(x)发明专利?jin)吗Q?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q本w这套理论大概在90q前已经有了(jin)Q但一直是由机械制造方面的东西做不到。现在逐渐有一些厂家在做,q行以后不是很稳定,我们所压羃选型、控制程序方面考虑Q有很多做压~机的都不知道我们在用他的压~机在做我们要做的事情。所以在选型上要有技巧。同时用q么的能量Q我刚才讲过一定要在蒸发器的结构上做一些优化,才能有热的传递效果?/span>
周政宁:(x)你们的客户如果要用你们的新技术,主要考虑的因素是什么?他ؓ(f)什么要换你们?除了(jin)节省能源之外Q在实际操作上,Z么要你们Q第二,一般你需要投入的人力Q??人是200万。会(x)不会(x)随着你在全国每个不同的行业展开Q自q成本是不是就要提高很多?
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q回应?zhn)的上面首一个问题,客户Z么要用这个东ѝ蒸发是工业中必ȝ到的东西Q客戯(g)量的是两点Q考量点一是,讑֤的稳定性;W二Q设备的q营成本。如果我们在E_性解决的情况下,客户考虑的是q行成本。节省能源如果光从理Z节能Qƈ不代表企业受益。一定要从节能方面感受到他减了(jin)q营成本。像沛_莲花Q用?jin)仅一套设备,可以节?00万的q行费用。这套设备很E_q行的话Q他大概?0多套讑֤要进行这L(fng)攚w。我们采取的EMCQ他在最的投入下,通过节省费用回收我们的投资?/span>
当市(jng)场扩大有没有_的h做这些事情,因ؓ(f)我们是一U系l工E,随着自己资料库的建立Q相同行业也?x)采取一U复Ӟ虽然每一U都是非标的设计Q但是复制v来相对还是速度比较快的。第二,我们不采取直接制造,像一些关键部分或者不锈钢的制作,都是采取OEM的Ş式。所以,Ҏ(gu)们这些来Ԍ我们主要以制囑֒工艺程的改善作q工作重点。相Ҏ(gu)Ԍ大概有四五十个工E师可以完全做到这件事情,所以成本上不会(x)增加特别多?/span>
吴蓉晖:(x)一个典型客L(fng)投资回报周期有多久?
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q像莲花的投资回报周期是一q左叟?/span>
吴蓉晖:(x)因ؓ(f)他买你的讑֤是节能,每年能够节省?sh)费Q对他来Ԍ多少q才能把q个投资收回Q?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q如果买一个新的用蒸汽做蒸发器Q然后买我们MVR节能蒸发器,我们的投资是他原来的两倍,但是通过q行费用来,一般一q半的时_(d)当蒸汽h(hun)格是?00块一吨的话,大概是一q半的时间就能够辑ֈ回收期?/span>
吴蓉晖:(x)你的客户主要是新增的Q新建的厂还是替代生产线Q?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q我们能够帮助客户在原有的基上技术改造,其一他的不锈钢投资会(x)非常,W二pȝ投资大概在一q以内就能够回收回来?/span>
L人:(x)谢谢三号目的精彩演讌Ӏ?/span>
深圳?jng)瑞升华U技有限公司Q谢谢大Ӟ

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